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餐饮营销就是价格大战?其实应该这样做

分类:
行业新闻
作者:
来源:
2017/12/21 14:46

  随着餐饮行业的竞争愈发激烈,很多的餐饮企业都遭遇“产品不错,就是卖不出去”的尴尬境遇。现在的餐饮企业光凭借好的产品不一定能活的下来,但是如果连好的产品都没有,那么是一定活不下来的。未来餐饮企业想要走的更远,仅仅是凭借着好的产品是远远不够的。

  餐饮营销不应该是价格大战

  想要经营好自己的餐厅,营销是非常重要的一个手段,可是很多餐饮企业却选择了“吃100送100”这样的价格营销,最终掀起了行业内的恶性竞争。很显然这不是我们提倡的营销,真正的营销是:让顾客下次再来光顾,并自愿为品牌传播。

  餐饮企业想要做好营销那么就要记住“好吃第一,完美体验,深度连接”这几个字,餐饮企业的营销不应仅仅停留在价格促销上面,而是应该从店铺的选址、产品、名字等做起。

  一.餐店选址决定生死

  餐厅地址的选择就是决定了未来这家餐厅的能否长期生存下去的重要因素。在不考虑餐厅产品的情况下,如果地址没选对,就算餐厅附近的人流再多,这些人也不会成为你的顾客。在给餐厅选址的时候你首先要考虑到你的消费人群在哪里?其次你要考虑你的消费人群一般都聚集在什么地方,简单点来说就是:根据产品选择人群,根据人群选择商品。

  二.餐饮产品应接地气

  餐厅的产品选择应以接地气为主,一方面是消费群体的基础大,另一方面是利于餐厅后期的传播及外卖的开展。

  选好产品后就要做产品组合。比如卖面的,肯定是要与卤水结合。增加面味道的同时丰富就餐体验,卤水还能单拎外卖,增加收入。

  三.关于品牌:要直接不能绕弯子

  品牌的诉求一定要直接,不能跟顾客绕弯子。看到品牌的名字以后可以让顾客第一时间知道你的餐厅是卖什么的。

  四.关于装修:不能“拿来主义”要结合产品

  外婆家的经营模式在引起无数跟风的同时,其小资的装修风格也影响了许多餐厅的装修理念。一窝蜂的都用小资风格是不可取的,你要做宴会、卖正餐肯定是不行的。装修与产品脱节,这也是很多店死去的原因。装修是为了表现产品营造体验,因此还是要从产品本身出发。

  五.关于管理:去服务化

  餐饮虽是服务行业,但随着新兴消费群体兴起,餐饮“四高一低”压力加剧,“去服务化”正成为一大主流。据了解,90后餐饮新军“伏牛堂”米粉从排队、订餐、取号、自取米粉,全程都通过微信来进行。金百万“智能餐厅”更是主打无人服务概念,顾客可以亲自参与菜品烹饪、装盘等环节,体验整体的就餐流程。

  六.关于未来:做互联网时代的“小而美”

  过去人们常说,“一铺养三辈”可现在却成了“三辈养一铺”,可见房租成本对于各个行业的影响。这一点在本来就利润趋薄的餐饮业来说,更是如此。未来餐饮业发展将走向何处?在一位资深餐饮人士看来,未来行业内“小而美”的餐厅将会是主流,具体来说就是不超过300平米,投资控制在30万左右的餐厅。

  随着移动互联网的发展,以及新兴消费的兴起,“小而美”的形态也发生改变。“平台+外卖”的形式在行业内逐渐流行。但现实却是,多数餐厅正沦为外卖平台的流量入口充当起线下“加工厂”的角色。

  对于初入餐饮行业的创业者来说,掌握餐饮行业大局趋势,把握餐饮行业发展时机,应用餐饮营销法则,在餐饮业的道路上就能一帆风顺。

  中国创业大会暨上海国际餐饮连锁加盟及投资创业展(简称:CLCE )作为亚洲地区餐饮连锁加盟领域年度行业盛会,承载着推动中国餐饮连锁加盟产业快速健康发展的使命。将在2017年7月19日-21日在上海新国际博览中心隆重开启!是餐饮创业者通往成功的重要平台,也是企业寻求发展的重要渠道。